王智伟

中国邮电器材集团有限公司分销事业部总经理

手机分销市场上的“弄潮儿”

主要事迹

王智伟,男,38岁,中共党员,现任中国邮电器材集团有限公司分销事业部总经理。入党13年来,他一直奋战在生产经营一线,以一名共产党人的使命与担当,见证和亲历了邮电器材手机分销业务的不断成长。作为国有企业干部,王智伟同志以为企业谋发展、为员工谋幸福、为社会谋价值为初心,以建设具有国际竞争力的通信电子产品供应链集成服务商为使命,凭借长期一线工作积累的企业经营管理经验和出色的逻辑判断力、市场把控力,为集团公司不断做强、做优、做大增添助力。在邮电器材公司党委的正确领导和大力支持下,2018年分销事业部取得终端销量2486万台、销售收入超过300亿元,连续三年实现跨越式发展的突出业绩。

把握政治方向、坚持党建引领

始终坚持党的领导,不断加强党的政治建设是国企发展必须坚持的原则和底线,是国企改革保持正确方向和防范治理风险的根本保证,也是推动国企改革成功、实现高质量发展的必要条件。自主持工作以来,王智伟同志和分销事业部领导班子一同确立了以党建工作为引领,努力打造开放型、学习型、战斗型党组织,积极营造诚信、务实、干净、担当干事创业氛围的总基调,不断提升政治站位,自觉在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致,以高度的思想自觉、政治自觉、行动自觉做好本职工作。

王智伟同志重视加强自身党性修养,树牢“四个意识”、坚定“四个自信”,做到“两个维护”,永葆清正廉洁的政治本色,着力营造分销事业部风清气正的政治生态;重视国企党建教育工作,以党员干部理想信念教育、党建理论教育和企业文化建设为抓手,在事业部范围内形成党员领导干部带头学习的浓厚文化氛围;重视政治能力提升,把党的领导融入到企业治理的各个环节,把党的组织内嵌到企业治理结构之中,积极推进支部党建科学化、制度化,提高分销党支部的组织力和执行力,提升国企党建工作成效。

顺应行业趋势、坚持战略聚焦

“集中力量办大事”是社会主义制度的政治优势,大家为了同一个目标,心往一处想、劲往一处使,就可以生发出巨大的力量。在国内手机行业由增量市场向存量市场转型的关键时期,王智伟同志克服诸多困难,下定决心砍掉了分销事业部低质量、非战略的业务单元,集中精力扎实做好分销业务,真正实现战略聚焦。在合作伙伴的确定上,他战略性选择了华为公司作为中邮“同路人”,携手共创“同路人体系”。

业务做到一定规模后,最重要的是要有更大的格局、坚定的信心和必胜的勇气。在华为公司面临A国打压时,王智伟带领分销事业部切实肩负起央企责任,主动承担了华为公司国外流失份额,以实际行动力挺民族品牌坚毅不倒。

提升组织能力,坚持战略匹配

本着组织架构服务业务发展的原则,王智伟同志力主在业务发展的不同时期建立与其相匹配的组织架构,保持组织的活力和战斗力。他在行业内首创了“终端经理人培训班”,为分子公司、合作伙伴培养和输送了大量优秀人才,实现了华为中国区、分销事业部、省级代理商三级组织对齐、能力对齐,使全国各省的产品操盘与渠道能力不断上台阶,大幅提升了中邮渠道的核心竞争力,为后续进行的渠道变革提供了组织保障和能力保障。通过“共建共享”,“终端经理人培训班”项目已开始实现价值回流。

“猛将必发于卒伍”。2016年出任分销事业部副总经理后,王智伟同志组织开展“人员交流项目”,迅速打通事业部与省区公司联动和沟通的渠道,重新盘活了中邮体系各级业务单元。通过分子公司选调与自身培养相结合的方式,建立起了一支适应新形势的业务团队。通过延续“传帮带”的优良传统,分销事业部人才梯队建设也初见雏形。随着业务规模的不断壮大和经营质量的不断提升,他持续进行组织架构调整和人员分工优化,打造了一支“敢作战、善作战、能作战、战必胜”的钢铁团队,真正把能力建在了组织上。

深化渠道变革,坚持打破平衡

“欲变世界,先变自身”。面对新业态,王智伟果断抛弃传统思维,反对“经验主义”“教条主义”,提倡“科学+哲学”的工作方法,创造性地提出并实践了一整套成型的经营管理方法论,总结并验证了“浪尖理论”“关门留窗户理论”,研究并落地了“广、深、薄”覆盖策略,制定并实施了省级渠道客户分层分级管理制度。通过不断打破平衡,持续激发组织活力,努力引导渠道客户回归分销业务本质,积极引领正确的渠道价值观,不断释放渠道流动性,形成“比学赶帮超”的渠道良性竞争态势,资产质量和盈利能力持续加强,多措并举保障了规模快速增长下的高质量发展。

转变驱动类型,坚持工具创新

“工欲善其事,必先利其器”。王智伟同志大力倡导IT工具在省区与总部、前端与后端的使用和普及,积极推动需求驱动向战略驱动的转型,落地了“PSI进销存管理系统”“卖霸终端管理系统”“B2B交易系统”“BA智能分析系统”“中邮云图”等一系列高效易操作的IT工具的搭建和使用工作,逐步实现各业务场景的IT系统全覆盖,大幅提升了一线员工的服务半径与管理效率。在此基础上,他又尝试搭建“数据应用实验室”“渠道运营实验室”,在提高业务研判、防控经营风险、提升工作质效等方面为分销事业部实现又好又快发展保驾护航。

布局未来发展,坚持战略视野

“风物长宜放眼量,站在后天看明天”。随着智能终端产品品类的不断丰富和5G时代的到来,王智伟同志提前布局未来,带领分销事业部团队“先行军”“涉深水”,果断进入融合类产品领域,借助在手机分销业务上的长期积累和渠道优势,努力打造全场景营销模式,为公司未来发展做好战略储备。

  • 1999.09-2003.06

    南京邮电学院 经济信息管理与计算机应用专业

  • 2003.07-2005.09

    中国邮电器材中南公司业务员

  • 2005.09-2007.07

    中国邮电器材中南公司无线设备部副经理

  • 2007.07-2008.08

    中邮通信设备武汉有限公司业务一部经理

  • 2008.08-2009.06

    中邮通信设备武汉有限公司长沙分公司总经理

  • 2009.06-2010.06

    中邮通信设备武汉有限公司长沙分公司常务副总经理

  • 2010.06-2013.02

    中邮通信设备湖南有限公司副总经理

  • 2013.02-2014.01

    中国邮电器材中南公司业务二部副经理

  • 2014.01-2014.05

    湖南中邮普泰移动通信设备有限责任公司副总经理

  • 2014.05-2015.01

    中邮通信设备湖南有限公司/湖南普泰常务副总经理

  • 2015.01-2015.06

    中邮普泰通信服务股份有限公司总经理助理

  • 2015.06-2016.08

    中国邮电器材集团公司分销事业部总经理助理

  • 2016.08-2018.12

    中国邮电器材集团公司分销事业部副总经理

  • 2018.12-2019.04

    中国邮电器材集团有限公司分销事业部副总经理(主持工作)

  • 2019.04--

    中国邮电器材集团有限公司分销事业部总经理

  • 中国邮电器材中南公司2004、2005、2006年度“优秀员工”
  • 中国邮电器材集团公司事业二部2007年度“优秀营销员”
  • 中邮通信设备武汉有限公司2007年度“优秀员工”
  • 中国邮电器材集团公司2013年度“优秀员工”
  • 中国邮电器材集团公司2009年度“青年文明号”(所在单位)
  • 中国电信湖南省分公司2009年度优秀经销商(所在单位)
  • 华为终端有限公司2011-2012、2012-2013、2013-2014年度渠道金牌合作伙伴(所在单位)
  • 中国邮电器材集团公司2012年度华为产品销售一等奖(所在单位)
  • 中国邮电器材集团有限公司2017-2018年度“突出贡献团队”(所在单位)
  • 中国通用技术集团2018年度“青年文明号”(所在单位)
  • 中国通用技术集团2018年度“先进集体”(所在单位)
  • 中国邮电器材集团有限公司2018年度“高质量发展突出贡献奖”(所在单位)
  • 中国邮电器材集团有限公司2018年度“突出贡献奖”(所在单位)
  • 华为终端有限公司华为“战略同路人”称号(所在单位)