于春晓

中国技术进出口集团有限公司成套工程一部副总经理

十年磨砺,坚守初心,精彩绽放

主要事迹

于春晓同志积极践行“一带一路”倡议,为中技公司在乌兹别克市场实现持续滚动开发作出了突出贡献。他驻外多年,为公司深度开发乌兹别克市场奠定了良好的基础,而今回归国内业务部门后也屦创佳绩,为公司实现项目利润最大化和新项目签约而坚持不懈地努力。2008年至今,他在乌兹别克市场参与开发和执行的签约项目总金额达5亿美元。十多年来,他不忘初心,不负众望,始终奋斗在项目前线,永不言退!

不忘初心 不负韶华 奋勇开拓

乌兹别克斯坦地处中亚腹地,和中国有着重要的战略合作伙伴关系,也是“一带一路”倡议的重地。2006年,中技公司派出项目团队前往乌兹开拓市场,面对独联体和欧美各国企业的激烈竞争,以及乌方对中国企业的不认可、不理解,前期工作的开展举步维艰,进展十分缓慢。2007年底,在严峻的前期开拓背景下,于春晓同志接受公司调配,第一次踏上了这一片“硝烟弥漫”的陌生土地。他在担任驻外代表处总代表期间,面对项目中所遇到的挫折和压力并没有气馁,而是迎难而上,亲力亲为,事无巨细。他亲身参与到项目开发和执行中,时刻关注项目中的每一个细节和每一丝进展,真正做到了“项目之中无小事”。他参与执行的首个中亚铁路电气化项目、铁路机车开发项目等最终都取得了圆满成功,实现了互利共赢、互惠互助。在处理公共关系的过程中,他勤于思考,善于沟通,与乌兹的相关部委、银行、商务处等都建立了良好的合作关系。他参与领导的项目团队的执行管理能力赢得了业主高度认可,为中技公司在乌兹树立了“重质量、守信誉”的金字招牌。

每一位成功的管理者背后都要付出比常人更多的辛劳。于春晓同志当时所处的驻外代表处成绩斐然,这是因为他和他的项目团队都是披星戴月、奋勇直前、迎难而上的战士,每一次商业上的交锋,不存在命运眷顾、上苍怜悯,每一次的胜利都是“以命相搏”。他带领的项目团队在长达5年的时间里能够保持连年实现项目签约的历史记录,以及他们所取得的骄人的工作成绩,值得每一位员工借鉴和学习。

修己惠人 笃行致远 持续开发

2012年,于春晓同志根据公司安排调入成套工程一部,带领团队主要负责项目执行。他一贯秉持“高标准,严要求”的工作态度要求自己和团队成员。在国外所积累的实战经验,再通过自己不断地总结和反思,让他深刻地认识到从业主的角度思考,持有一颗同理心对于项目成功是何等重要。获利是项目的终极目标,但是在达成目标的同时如何真正赢得业主的“心”也是一场漫长的、无法投机取巧的“攻坚战”。一个项目的成功不单取决于一个项目团队,而是需要各个环节的完美配合。大到项目执行初期、生产厂家的配合、设计院提出的技术方案、业主的支持,小到运输公司的协调都有可能对项目本身造成影响。2014年,乌铁拟提出要再次招标采购11台电力机车,并邀请国际国内知名公司参与竞标。国际上西门子、阿尔斯通、庞巴迪等大牌公司强力参与,国内株洲机车厂、大同机车厂等国内企业动用各种资源,竞相争夺,可谓战况激烈。但是他所在的项目团队以攻坚克难的勇气,敢于负责的态度,知难不畏,迎难而上,排难而进,大胆创新,终于在2014年10月以议标方式成功签署了11台7200千瓦电力机车供货合同,并且在2015年10月12日实现了首批机车发运。

2012年至2017年5年的时间里,他所在的项目团队为公司签署合同总金额达2亿美元,顺利完成6个铁路项目,并且创造了最终项目利润率翻番、工期提前完工达13个月的历史记录。

栉风沐雨 砥砺前行 成绩斐然

2017年4月,于春晓同志任成套工程一部副总经理一职。他不负众望,在近两年的时间里,带领团队再创业绩历史新高,实现投标四连中,中标和签约金额达2.5亿美元。他具有较强的组织管理能力,在乌兹铁路项目和铁路机车供应项目的持续滚动开发的同时,还带领团队不断开拓新市场,最终在乌兹水电项目中脱颖而出,成功签约。

回顾2017年开始的马拉松+10项全能式的标书准备过程,他带领项目团队超负荷运转,在极短的时间内,通宵达旦,并肩作战,毫无怨言,终于完成了两期9个水电站项目和2条铁路电气化项目以及铁路机车项目的投标工作,并历史性地实现了四连中。然而,成功的背后却是无尽的艰辛,在实际项目开发过程中暗藏“杀机”,困难重重。2016年末,时逢乌兹别克斯坦总统换届,乌方各大领导班子大换血。这对公司来说意味着什么?这意味着他们多年来苦心经营的人际关系网悄然断裂,曾经努力得来的“便利条件”都要付之东流,甚至公司在乌兹的存活问题都显得有些渺茫。面对这些“苛刻”的条件,他不得不打起十二分精神,他没有“资格”放弃。面对这样的困境,他重新整合资源,吸取经验教训,不断分析对手的优势、劣势,终于完成了投标四连中。他不负众望,带领团队为公司在巩固传统铁路领域的基础上不断开拓新市场,在水电、纺织、家电等领域都实现了签约。

身在他乡志存高远,他离开熟悉温暖的故土,踏上陌生遥远的他乡;他无数次地远望,无数次地回想;他,终于在遥远的地方,看到了自己内心坚守不变的信仰。微风拂过,夜美不眠,应知明日何为,筑世外桃源,守初心不改!

 

 

  • 1990.08-1994.06

    哈尔滨工业大学俄语专业本科生

  • 1994.08-2002.03

    中国技术进出口总公司业务二部业务员

  • 2002.03-2004.10

    中技贸易股份有限公司业务员

  • 2002.03-2004.10

    中国技术进出口总公司独联体业务部业务员

  • 2006.02-2007.11

    中国技术进出口总公司基础设施总部独联体业务部业务员;

  • 2007.11-2008.02

    中国技术进出口总公司国际工程事业部市场营销三部业务员

  • 2008.02-2009.02

    中国技术进出口总公司乌兹别克代表处副总代表

  • 2009.02-2012.02

    中国技术进出口总公司乌兹别克代表处总代表;

  • 2012.02-2017.11

    中国技术进出口总公司成套工程一部业务员

  • 2017.04-2019.06

    中国技术进出口集团有限公司成套工程一部副总经理